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【必見】賃貸マンションの礼金は交渉できる【宅建士が解説】

【必見】賃貸マンションの礼金は交渉できる【宅建士が解説】


賃貸マンションを借りる時の礼金ってけっこう高いですよね。
借りる時の初期費用って他にも敷金やら手数料やらあるからどうにかならんかなって思うことありませんか?

ショッティ
ショッティ
この物件めっちゃいい。
でも礼金高すぎてちょっと払えないわ~。
ここ住みたいんやけどな~。

そんな方に宅建士の資格を持った僕が「礼金とはどういうものか」をご紹介します。
さらに、「礼金の値下げ交渉方法」を解説したいと思います。
ぜひ参考にしてみてください。

礼金だけでなく、仲介手数料は法律でいろいろ決められていまして、交渉次第で値引きしてもらえる可能性があります。
家賃に関しても値下げしてもらうことは可能です。
以下の記事では賃貸不動産の初期費用や家賃の値下げを詳しく紹介しています。

賃貸不動産の初期費用・家賃を安くする方法まとめ【宅建士が解説】
賃貸不動産の初期費用・家賃を安くする方法まとめ【宅建士が解説】賃貸物件の初期費用や家賃って、交渉次第で安くしてもらえるのをご存知ですか? そのまま借りるのはもったいないですよ。 交渉するだけ...

【必見】賃貸マンションの礼金は交渉できる【宅建士が解説】

それでは賃貸マンションの礼金が交渉できる仕組みについて、詳しく説明していきます。

賃貸不動産契約時の礼金

「礼金」とは、賃貸の物件を借りるときに発生する費用の一つです。
大家さんに対して、お礼の意味として支払います。
敷金とは違い、退去時にも返金されません。

以下の国土交通省の「住宅市場動向調査報告書」から抜粋した資料をご覧ください。

ここ数年は礼金なしの物件も増えていますが、まだまだ41%の物件で「礼金」が存在しています。
その中で「礼金が家賃の一ヵ月分」の世帯が65.9%、「礼金が家賃の二ヵ月分」の世帯が21.1%です。

【必見】賃貸マンションの礼金は交渉できるの?【宅建士が解説】1

平成30年度「住宅市場動向調査報告書」(国土交通省)より引用

礼金は値下げできるの?

家賃の一ヵ月分、二ヵ月分ってかなりの負担ですよね。
しかも敷金と違って、帰ってくるわけでもない・・・。
なので、できれば礼金を安くしたい。願わくば、礼金をなくしたいと思いませんか?

結論から言うと、礼金は交渉次第で、安くできる可能性があります
不動産屋さんで、どんどん交渉してみましょう。

値下げできる可能性のある物件

礼金を交渉できる可能性がある物件の条件をご紹介します。
以下の条件に合った物件を探すようにするのも一つの手ですよ。

①「家主が礼金を受け取る」場合の物件

「家主が礼金を受け取る」場合の物件は家主さんとの交渉次第で、礼金を値下げできるこができます。
しかしながら、たまにある「管理会社が家主から物件を一括で借り上げ、管理会社が運営している物件」は管理会社が礼金を受け取るのですが、そちらは礼金の交渉に応じてくれることは少ないです。

※家賃の交渉はまた別ですので、どんどんしてくださいね。

②人気がない物件

古い物件、駅から遠い物件、治安が悪い地域にある物件などなど理由は様々ですが、人気のない物件は交渉がしやすいです。
また、長期間、入居所がいない物件も交渉しやすいと言えます。
家主からすれば、空室でおいておくよりは、安くしてでも借りてもらった方がいいという考えからくるものです。
同じ理由で家賃の交渉もしやすくなります。

③相場より礼金が高い物件

先ほどご紹介したように、礼金の金額は1ヵ月~2ヵ月が多いです。
それ以上の礼金を設定されている場合には交渉してみましょう。
また、その地域の礼金の相場よりも明らかに高いものも交渉の余地があるでしょう。

④賃貸契約が少ない時期(閑散期)

ねらい目なのが賃貸契約が少なくなる閑散期の5月~8月くらいまでです。
春の入学、入社など移動が多い時期を過ぎると、一気に移動が少なくなります。
その時期に決まらなかった場合、次の年まで、空室でおいておくよりは、安くしてでも借りてもらった方がいいので、交渉しやすくなります。
同じ理由で家賃の交渉もしやすくなります。

おわりに

礼金は支払えば、借主には二度と戻ってこないお金です。
契約時には礼金以外にも多くの費用がかかりますので、礼金は少しでも抑えたいところ。

私自身も契約時には毎回、礼金の交渉はしていまして、全ての回ではないですが、ほぼ値下げしてもらってます。
家賃一か月分の礼金がなくなったこともあります。
そういう物件を探しているということもありますが。

物件を探す際に参考にしてみてください。

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